비즈니스 견인이란 무엇입니까?

많은 신생 기업과 신생 기업은 종종 시작하기가 어렵습니다. 개발중인 비즈니스에 자금을 지원하고 계속 운영 할 수있는 충분한 자본을 찾는 것은 시장에서 자신을 증명할 시간이 충분하지 않은 회사에게 어려울 수 있습니다. 비즈니스 견인력을 창출함으로써 새로운 회사는 잠재적 투자자를 유치하고 업계에서 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다.

비즈니스 견인 : 정의

비즈니스 견인은 신생 기업의 발전과 비즈니스가 성장함에 따라 얻는 추진력을 의미합니다. 견인력이 부족하면 기업에 투입된 노력에 관계없이 매출이 줄어들고 고객 기반이 감소합니다. 이는 서비스 또는 제품 지향적이든, 대중, 다른 비즈니스 또는 정부 부문에 판매하든 거의 모든 종류의 비즈니스에 적용됩니다. 견인력을 측정하는 한 가지 방법은 없지만 회사는 일반적으로 성공의 지표로 고객 반응과 수익에 의존합니다. 놀랍게도 이익이 반드시 견인력을 발휘하는 것은 아닙니다. Amazon, Tesla 및 Uber와 같은 회사는 우수한 견인력을 가지고 있지만 산발적으로 수익성이 있습니다. 견인력을 개발하는 이유는 특정 회사 목표와 목표를 달성하면서 비즈니스를 성장시키는 것입니다.견인은 겉으로보기에는 추상적 인 개념 일 수 있지만 중요하며 회사가 업계에서 그것이 어디에 있고 어떤 위치를 원하는지 이해하는 데 도움이됩니다.

투자자에 대한 중요성

견인의 개념은 회사 창립자와 직원에게 중요하지만, 조직에 관심이있는 투자자 또는 기타 이해 관계자에게도 마찬가지로 중요합니다. 견인력이 높을수록 더 많은 투자자가 조직에 끌립니다. 결과적으로 투자자가 많을수록 비즈니스 성공에 도움이되는 더 많은 자금을 사용할 수 있습니다. 그러나 투자자가 돈을 벌고 싶어하기 때문에 견인과 투자자 간의 관계도 까다로울 수 있습니다. 좋은 견인력을 가진 스타트 업은 투자자를 끌어들일 것이지만 수익성과 수익에 대한 요구는 스타트 업이 사업을 구축하는 데 자금을 투입하는 능력을 손상시킬 수 있습니다. 따라서 투자자는 장기적인 보상을 위해 단기 손실을 극복 할 수있을만큼 인내심을 갖기를 원합니다.

견인력 생성 및 측정

조직의 미래를 이해하고 구체적인 목표를 개발하고 이러한 목표를 달성하기위한 수단을 개발하는 것이 성공적인 창업을위한 첫 번째 단계입니다. 사업 계획과 사명 선언문에 명확하게 명시된 목표는 시장 요인 및 경쟁과 관련하여 회사가 어떻게 발전 할 것인지 투자자에게 보여줍니다. 그러나 이러한 목표를 정의하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 견인력을 측정하기 위해 회사는 성공을 정의하는 데 사용할 메트릭을 이해해야합니다. 산업 및 외부 시장 요인에 따라 판매, 고객 반응 또는 시장 조사를 통해 견인력을 측정 할 수 있습니다. 시간과 관련하여 이러한 요소를 도표화하는 것은 트랙션을 측정하는 데 매우 중요합니다. 이는 숫자의 추세를 결정하는 데있어 모두 중요합니다. 매출 증가와 고객 반응은 좋은 견인력을 나타냅니다.감소하는 수치는 견인 문제를 보여줍니다.

견인력을위한 싸움

명확한 비즈니스 계획을 가진 가장 선의의 조직은 여전히 ​​견인력에 어려움을 겪을 수 있습니다. 스타트 업이 실패하는 데는 여러 가지 이유가 있지만 가장 일반적인 이유 중 하나는 제품 또는 브랜드 인지도 부족입니다. 시장에서 경쟁이 치열 해짐에 따라 잘 알려지지 않은 브랜드 나 제품을 보유한 소규모 비즈니스는 더 크고 확립 된 브랜드에 압도당하는 경우가 많습니다. 따라서 이러한 함정을 피하기 위해 새로운 회사는 광고 및 마케팅 노력을 늘립니다. 또한 제품이나 서비스가 고객 수요를 창출하지 않거나 가격이 너무 높으면 기업은 업계에서 발판을 잃게됩니다. 신중한 조사와 고객에게 다가 가야만 기업이 비즈니스 견인력을 되찾고 성공의 길을 계속할 수 있습니다.