판매 마감 비율의 정의

분석가는 다양한 메트릭을 사용하여 영업 활동의 효과를 측정합니다. 기업은 이러한 메트릭이 생성 한 데이터를 사용하여 수익, 시장 점유율 및 기업의 성공을 결정하는 기타 요인을 평가합니다. 판매 성사 비율은 그러한 측정 기준 중 하나입니다. 주로 개별 영업 담당자의 단기 성과를 측정하는 데 사용되지만 더 큰 규모에서도 관련성이 있습니다.

결산 비율 정의

귀하의 성사 비율은 귀하가 작성한 프레젠테이션 수와 비교하여 성사 된 거래 수입니다. 예를 들어 지난달에 10 번의 프레젠테이션을했고 그 결과 두 번의 판매를 마감했다고 가정 해 보겠습니다. 잠재 매출의 2/10 또는 20 %를 마감했습니다. 그러면 종가 비율은 20 %입니다.

원근감있는 종가 비율

단독으로 고려할 때, 마감 비율은 담당자의 효율성에 대한 정보를 거의 제공하지 않습니다. 그러나 조직 내 및 영역 내 평균 비율을 계산하면 주어진 대표자가 어떻게 측정되는지 알 수 있습니다. 또한 변화하는 시장, 산업 동향, 경쟁 심화 및 판매에 영향을 미칠 수있는 기타 조건과 같이 담당자가 통제 할 수없는 요인을 고려하십시오.

판매 손실 분석

영업 및 마케팅 전문가 인 Denniss Sommer의 블로그 "Sales, Marketing and Business Growth Best 관행. " DiModica는 고객이 한 번의 판매 손실뿐만 아니라 반복적 인 비즈니스 및 추천을 의미하므로 매출 손실은 수익에 장기적인 영향을 미친다고 말합니다. 그는 특정 지역의 잠재적 인 연간 판매량을 결정하고이를 판매 할당량으로 나눌 것을 권장합니다. 예를 들어 해당 지역의 판매 가치가 잠재적으로 1 백만 달러이고 견적이 10 만 달러이면 할당량을 충족한다고 가정 할 때 "시장 효과"는 10 %입니다.여기에 50 %의 가상 마감 비율을 추가하여 영역 효율성 60 %에 도달합니다. 이는 시장의 40 % (판매 손실)가 여전히 사용 가능함을 의미합니다.

종가 율 향상을위한 팁

영업 사원은 리드만큼만 잘합니다. 성사율 향상을위한 첫 번째 단계는 더 나은 잠재 고객을 확보하기위한 마케팅 노력을 목표로하는 것입니다. 또한 잠재 고객에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하고 후속 조치에 완전히 참여하도록 리드 캡처 및 연락처 관리 프로세스를 최적화하십시오.