목표 설정 및 전략적 선택

비즈니스 계획은 대기업과 소규모 기업 모두가 수익 성장과 수익 증대, 즉 성공으로가는 길을 결정하는 데 사용하는 프로세스입니다. 비즈니스 계획 프로세스의 두 가지 중요한 측면은 목표라고도하는 목표를 설정하고 이러한 목표를 달성하기위한 전략적 선택입니다.

정의 된 목표

목표는 사업주가 성취하고자하는 일에 대한 미래 예측 진술입니다. 예를 들어 내년에 매출을 20 % 늘리는 등 수치화 할 수 있습니다. 그러나 판매 및 마케팅 부서의 사기 향상 목표를 설정하는 등 많은 목표가 수치로 표현되지 않습니다. 기업은 일반적으로 단기 목표 (내년에 달성 될 예정)와 최대 5 년 이상을 바라 볼 수있는 장기 목표를 가지고 있습니다.

목표의 목적

목표를 설정하면 회사의 진행 상황을 측정 할 수 있습니다. 예를 들어, 판매 할 계획 인 단위 수와 실제 발생한 수를 비교하고 긍정적 또는 부정적 차이의 원인을 파악할 수 있습니다. 비즈니스가 성공하려면 관리 팀의 모든 구성원과 직원이 협력하여 노력해야합니다. 목표를 설정하고이를 조직 구성원에게 전달함으로써 모든 사람이 최우선 과제에 집중하고 회사의 미래에 대한 동일한 가정하에 운영되도록합니다. 비즈니스 소유자는 마케팅 관리자가 지나치게 낙관적 인 목표를 설정하는 것을 원하지 않지만 생산 부서는 회사 제품에 대한 수요가 약할 것으로 예상합니다.

정의 된 전략적 선택

모든 회사는 재정 자원, 인적 자원, 생산 능력 및 유통 채널 등 일정량의 자원을 사용할 수 있습니다. 전략적 선택은 회사가 이러한 리소스를 배포하기 위해 취하려는 특정 단계입니다. 전략적 선택에는 판매 할 제품 및 서비스, 판매 장소, 판매 방법 및 판매 대상 시장 결정이 포함될 수 있습니다. 목표가 시장 점유율을 확보하는 것이라면 전략적 선택이 경쟁자를 확보하는 것입니다. 또 다른 전략적 선택은 잠재 고객에게 도달하기 위해 광고를 사용하는 대신 전시회에서 판매하는 데 집중하는 것입니다.

전략적 선택의 중요성

사업의 성공 여부는 소유자의 전략적 선택에 따라 크게 좌우됩니다. 시장이 매우 제한된 것으로 판명 된 제품을 소개하는 데 많은 시간과 돈을 소비하는 것은 잘못된 전략적 선택의 예입니다. 소비자 취향의 변화를 예상하고 경쟁사보다 먼저 그 변화를 활용할 수있는 서비스를 도입하는 것이 좋은 전략적 선택의 한 예입니다. 비즈니스 전략의 개발은 모든 회사가 제한된 자원에 어느 정도 대처해야한다는 점을 고려합니다. 가장 성공적인 회사는 수익 성장에 가장 긍정적 인 영향을 미치거나 이윤을 높일 수있는 생산성 및 효율성 향상에 가장 큰 영향을 미치는 프로젝트에 부족한 리소스를 할당 할 수 있습니다.

목표와의 관계

목표는 회사가 가고자하는 곳을 설명합니다. 전략은 목표에 도달하는 방법을 나타냅니다. 레스토랑은 내년에 서비스를 제공하는 고객 수를 12 % 늘리는 목표를 가지고있을 수 있습니다. 이 목표를 향해 회사를 이동하기 위해 여러 가지 다른 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 주방 운영을 단순화하여 식사를 더 빨리 식당에 가져갈 수 있습니다. 또는 레스토랑은 일반적으로 비즈니스가 느린 밤에 특별 할인을 제공 할 수 있습니다.