판매 목표 달성을위한 기법

목표를 성공적으로 달성하기 위해 판매 기술을 구현하는 것은 판매 계획의 일부로 사용될 때 가장 효과적입니다. 선택할 수있는 많은 기술이 있으며, 실제로 소규모 비즈니스 소유자와 영업 직원은 자신의 개인 스타일과 비즈니스에 가장 적합한 방법을 찾을 수 있습니다. 성공적인 영업 사원이 사용하는 일반적인 영업 기술에는 큰 목표를 더 작은 목표로 나누고, 활동 목표를 설정하고, 고객 서비스에 집중하고, 자격을 갖춘 영업 리드를 추구하는 것이 포함됩니다.

판매 목표 관리

연간 목표를 분기 별, 월별 및 주간 달러 목표로 세분화하여 높은 판매 목표의 스트레스를 제거하십시오. 신규 판매에서 $ 1,000의 목표는 $ 52,000의 목표보다 덜 어렵게 들리므로 주간 판매 목표를 달성하는 데 집중하십시오. 자신과 팀이 점심 식 사실이나 직원 실의 차트에 진행 상황을 게시하여 주간 목표를 달성하도록 도전하고, 최고 공연자에게 상품권과 같은 작은 주간 상품을 지역 커피 숍에 제공합니다.

활동 목표 설정

계획의 일부로 판매 활동 목표를 포함하십시오. 이전 활동 기록을 조사하고 사무실 또는 업계에서 가장 성공적인 영업 사원이 만든 전화 통화, 이메일, 추천, 약속 및 후속 연락 수를 검토합니다. 이 수치를 기반으로 사전 판매 활동을위한 활동 목표를 설정하십시오. 매주 자신의 활동을 검토하고 매출을 늘리는 데 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 평가하십시오. 그에 따라 활동 목표를 조정하십시오.

우수한 고객 서비스 제공

판매 목표 달성에 대해 걱정하지 말고 고객에게 우수한 서비스를 제공하는 데 집중하십시오. 새로운 고객에게 새로운 제품이나 서비스를 소개하는 데 익숙한 언어를 사용하여 개인 판매 스크립트를 개발하십시오. 고객에게 모든 것을 "판매"하기보다는 고객의 요구를 충족하는 데 전념하고 집중하십시오. 질문, 우려 사항 및 향후 문제를 예상하십시오.

우수한 고객 서비스를 지속적으로 제공하면 반복적 인 비즈니스 및 입소문 추천이 발생하여 매출이 증가하고 필요한 잠재 고객 발굴 시간이 단축됩니다.

전망 대 콜드 콜링

잠재 고객은 일반 사람보다 제품을 구매할 가능성이 더 높은 고객을 찾고 관계를 구축하는 것을 말합니다. 일반적으로 잠재 고객 활동과 매출 증가간에 직접적인 연관성이 있으므로 해당 연도의 판매 목표를 달성하기 위해 매월 파이프 라인에서 얼마나 많은 잠재 고객이 필요한지 아는 것이 중요합니다. 일반적으로 귀하로부터 구매하는 잠재 고객의 비율을 계산하십시오. 종료되는 피치의 5 % 또는 25 % 여부에 관계없이이 중요한 정보를 통해 연간 판매 목표를 성공률로 나눈 다음 해당 숫자를 판매주기의 길이.

타겟 고객을 식별하고 기존 고객으로부터 양질의 판매 추천을 받아 잠재 고객 풀을 채우는 데 집중하십시오. 이것은 "콜드 콜링"이나 일반 대중에게 판매를 시도하는 것보다 판매 목표를 달성하는 더 효율적인 방법입니다.