제품 세분화 란 무엇입니까?

모든 사람에게 모든 것을 제공하는 것이 항상 최고의 비즈니스 전략은 아닙니다. 때로는 서로 다른 제품 및 서비스의 약간의 변형을 고객 기반의 서로 다른 그룹에 전달하면 시장 점유율을 높이고 수익을 개선하며 비용을 줄이는 데 도움이됩니다. 이러한 차별화 프로세스를 "세분화"라고하며, 제품에 대해 수행하면 서로 다른 대상 시장을 대상으로하는 약간 다른 여러 제품 라인으로 이어질 수 있습니다.

세분화 전략

제품 세분화의 핵심 이론은 회사가 비교적 사소한 변형이있는 단일 제품을 생산하고 때로는 다른 브랜드 이름으로 다른 고객 그룹에 마케팅하여 근본적으로 다른 제품 개발 비용을 줄이면서 시장 점유율을 높일 수 있다는 것입니다. 세분화는 시장 조사에 의존하여 대상 시장에 공감하는 제품 특성을 식별합니다. 그런 다음 제품 개발 엔지니어는 각 시장 세그먼트에 대해 선호하는 특성을 충족하는 동일한 기본 모델의 다른 반복을 제공합니다.

목적

제품 세분화는 회사가 다양한 대상 시장에 고가 제품을 판매 할 위험을 분산 할 수있는 메커니즘을 제공합니다. 하나의 시장과 하나의 공급-수요 곡선을 가진 하나의 제품을 갖는 대신 (기본적으로 제조업체의 모든 계란을 단일 바구니에 넣는 것) 제조업체는 제품의 자매 모델을 다른 시장 부문에 다른 가격으로 판매 할 수 있습니다. 한 세그먼트가 제대로 반응하지 않더라도 다른 세그먼트가 예상보다 더 잘 반응 할 수 있습니다. 또한 세분화는 규모의 경제를 가능하게합니다. 예를 들어, 토스터 제조와 관련된 차이점이 있지만, 회사에서 한 종류의 토스터, 한 종류의 식기 세척기 및 한 종류의 거품 고무 액션 피규어를 판매하는 것보다 5 가지 종류의 토스터를 판매하는 것이 더 쉽습니다.

대기업에서 제품 세분화가 확산되고 있습니다. 예를 들어, General Motors는 자사 제품을 다양한 사회 경제적 그룹을 겨냥한 Chevrolet, Buick, Hummer, Cadillac과 같은 다양한 브랜드로 분류합니다. 이러한 다른 브랜드의 대부분의 부품은 상호 교환이 가능하므로 GM 비용을 절약 할 수 있지만 마케팅 전략은 다릅니다. 마찬가지로 스마트 폰 제조업체는 제품을 세분화합니다. 애플의 아이폰과 삼성의 갤럭시 급 안드로이드 폰은 서로 다른 저장 용량, 다양한 기능, 가격 등 다양한 모델로 제공됩니다.

결과

잘 실행 된 제품 세분화 전략의 목표는 더 낮은 한계 생산 비용으로 더 많은 사람들에게 더 많은 제품을 판매하는 것입니다. 판매가 진행됨에 따라 마케팅 전문가는 제품군 내 개별 항목의 수익성을 평가하여 특정 제품을 중단하거나 세분화 모델을 더욱 구체화 할 기회를 식별 할 수 있습니다. 특정 제품이 기대치를 능가하는 경우 마케팅 분석가는 무엇이 효과가 있는지 알아보고 교훈을 다른 제품에 적용 할 수 있습니다.